眾所周知，鋁合金門窗已經發展了多年，市場競爭已經進入了一個激烈的狀態。鋁合金門窗大品牌通過質量和服務搶占市場，中小鋁合金門窗品牌仍處于價格戰階段。然而，不可否認的是，在定制的門窗市場，價格混亂一直是困擾企業和消費者的頑疾，而在混亂的環境下的市場競爭中，惡性競爭不斷顯現。但鋁合金門窗品牌應該知道在市場的戰斗中，低價只是打開市場的一種手段，而門窗質量可以被消費者信任，這也是鋁合金門窗能否發展的決定性因素。

一、借低價打開市場

低價是一種吸引客戶的手段，更是一種打開市場的優勢策略。鋁合金門窗品牌是理性的，當然不會做虧本的買賣，采用低價只是新打入市場的一種策略。近年來，鋁合金門窗品牌企業之間競爭加劇，市場平衡被打破，出現強者恒強的局面，一些中小企業面臨較大的困境。而對于小型鋁合金門窗品牌，尤其是新入場，想要占領市場難度可想而知，于是有商家認為，企業實行低價是采取的一種先棄后取的策略。澳威門窗認為當市場局面打開后，企業不會一直保持虧損狀態，勢必變換方式漲價達到扭虧為盈。鋁合金門窗的價格也將逐漸回歸理性，向大型企業的價格無限趨近。

二、以質量獲取信任

然而，小型鋁合金門窗品牌雖然能以低價策略切入市場，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業漸漸做大，這種低價的成本將會呈幾何級上升，更多將考驗、管理、服務等能力，也將迎來大型鋁合金門窗品牌的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價切入市場，是小型批發商優勢策略，但是如果想要壯大還得從模式創新上下功夫，這來才能打破市場格局，形成多足鼎立。而且，低價產品雖能贏得一定的市場，卻難以獲得消費者信任。大多數消費者對于低價產品的品質還是有很多會擔心：“低質的鋁合金門窗產品有很多隱患，比如產品質量差，環保品質不達標，這樣會造成售后麻煩，即使價格再低也不會選擇。”

三、完善服務體系

鋁合金門窗價格之前是品質，品質之后是服務，價格想價值延伸，服務在今天已經占據了不少的位置。忽視服務的重要性，其口碑和產品銷售也會大受影響。服務在如今這個時代已經顯得愈發重要，在現實中，有許多鋁合金門窗品牌以服務聞名。也有不少企業因服務而痛失客戶，慘遭倒閉風險。因此，鋁合金門窗品牌還需完善服務，保障客戶的“回頭”率。

因此，對鋁合金門窗品牌來說，如果只是采用低質量的產品低價切入市場，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費者對待鋁合金門窗產品將越來越苛刻。這就意味著，低價格低質量的產品，只能暫時占有市場份額，無法建立有效降低交易成本的信任關系，鋁合金門窗品牌想要做大做強，不是一般的難。

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