一家新的門窗專賣店開業(yè)，老板自然是希望客似云來。但是現(xiàn)實是殘酷的，市場競爭激烈，大家都在想方設(shè)法爭奪有限的客戶資源，誰的辦法多，誰就可能贏得主動，占領(lǐng)先機。所以說，守株待兔式的等待客戶上門，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該在主動營銷方面多下功夫，方能有效的提升門店的業(yè)績。主動營銷主要有哪些方式可以借鑒呢？澳威門窗的小編為您歸納整理了一些方法，希望能夠?qū)﹂T窗專賣店的經(jīng)營有所幫助。

1、小區(qū)推廣莫忽視

明確了門窗產(chǎn)品的使用者以新裝修房子的業(yè)主為主，小區(qū)就成為了門窗專賣店店外推廣的核心。關(guān)于小區(qū)推廣，很多老板也許并不陌生，如今走進(jìn)任何一個新開盤的小區(qū)，家居建材廣告早已經(jīng)鋪天蓋地，無處不在。建材產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)，對品牌來說是一把雙刃劍，強勢推銷常常會遭到顧客的拒絕，而且對品牌的美譽度傷害很大。即使是追求利潤貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商，也不應(yīng)該以犧牲品牌形象來換取短期的銷售。

現(xiàn)在還有的廠家已經(jīng)開始聯(lián)合家裝公司在小區(qū)里建樣板房，搞團購會、座談會、聯(lián)誼會，甚至還有答謝酒會，更有甚者直接把店開到了小區(qū)里，現(xiàn)場接受產(chǎn)品預(yù)訂免費班車接送顧客去賣場選購產(chǎn)品，招數(shù)無奇不有，服務(wù)無微不至。說到底小區(qū)推廣是家居建材產(chǎn)品銷售的源頭，這塊蛋糕的爭奪早就已經(jīng)開始了，如何在最短的時間里再搶一塊到自己的手里，就要看你的方法和速度了。

2、家裝公司是伙伴

家裝公司與家居建材產(chǎn)品聯(lián)合推廣由來已久，業(yè)主裝修一定會選擇一家自己認(rèn)為信得過的家裝公司，那么這家裝修公司向業(yè)主推薦的產(chǎn)品，業(yè)主一般也比較容易接受。門窗專賣店與家裝公司的合作關(guān)鍵點就在于利潤的合理分配上，只要能找到這個雙方都滿意的利潤分配點，實現(xiàn)雙贏是完全有可能的。現(xiàn)在只要是稍具規(guī)模的家裝公司，一般采用的都是前方設(shè)計后方選樣定產(chǎn)品的模式，也就是設(shè)計師會預(yù)先將產(chǎn)品的品牌和效果上圖，然后介紹業(yè)主到他們推薦的店里參觀選購產(chǎn)品。

3、團購活動漲銷量

團購這個概念經(jīng)過幾年的市場運作，在顧客的心目中已經(jīng)形成了團購=便宜的觀念。所謂團購就是組團購買，買的人越多越能夠要求到最低的成交價格，簡單點說，團購這種活動，因為一次性購買的人多，商家賺的是規(guī)模銷售利潤，而顧客得到的就是便宜的價格。

4、裝修工人是幫手

裝修工人雖然不像設(shè)計師那樣對業(yè)主具有關(guān)鍵的影響作用，但在施工現(xiàn)場他們的一句話還是很有份量的。當(dāng)然，裝修工人的影響力也要分城市類型來看，到了三級以下市場，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們的話語權(quán)就相當(dāng)明顯了。針對這部分人的推廣，平時注意加強與他們的溝通聯(lián)系，逢年過節(jié)的時候把大家召集到一起吃個飯，開個公司新產(chǎn)品的發(fā)布會，送點小禮品，基本上大家都會樂意與你合作。

5、影響力源要重視

什么叫做影響力源呢?影響力源就是指凡是對顧客的購買行為產(chǎn)生影響的關(guān)鍵人和事都叫做影響力源。我們在文中談到的設(shè)計師、裝修工都可以叫做影響力源。這個詞就告訴我們要找對關(guān)鍵人，這個人能夠影響到周圍的一群人。在農(nóng)村市場，你要推廣洗衣機就好的方法就是免費送一臺給村長，村民想買洗衣機看到村長家里擺了一臺，他們自然就會跟風(fēng)買這個牌子的洗衣機了，這是松下電器開發(fā)農(nóng)村市場用過的方法。在做門窗產(chǎn)品銷售的時候，我們不妨可以借鑒這種方法：在新小區(qū)率先進(jìn)行裝修的業(yè)主中安裝一套高格逼的樣板門窗，自然會吸引更多的人群來跟風(fēng)購買。

以上是一些門窗專賣店如何進(jìn)行主動營銷的方法，當(dāng)然，也許還有一些更好的方法難免遺漏。總之，只要你開動腦筋多想辦法，并且扎扎實實執(zhí)行到位，相信你的門店經(jīng)營業(yè)績會得到較大的提升。

如果您對鋁合金門窗、斷橋推拉窗加盟、開平窗、開平門等產(chǎn)品有疑問或感興趣，請致電：400-930-5288，或點擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問。

1/5