經銷商是企業生命線上的重要一環，為了彌補企業經銷商跳槽，許多企業都會年復一年花大力氣進行招商加盟。對此，門窗十大品牌的澳威門窗林家龍先生認為，企業加大招商投入，通過招商來彌補經銷商跳槽帶來的缺口，只是治標不治本，還會導致招商工作變得越來越困難，解決這一缺口最根本的辦法，還是想辦法讓經銷商沒有跳槽的念頭，

那么，如何才能讓經銷商不跳槽呢?

一、品牌在同類產品中要有足夠的競爭力

品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現 ，有不可替代的差異化能力，是對手不易甚至是無法模仿的。對于經銷商來說，品牌競爭力相當于競爭資本，資本越高，獲得勝利的可能越大。經銷商在選擇加盟門窗品牌時，首先傾向于哪家企業更強便選誰，澳威門窗林總表示，要想吸引經銷商關注，首先企業自身實力得“夠硬”，有較強的品牌競爭力，做到艷壓同行，在市場中脫穎而出。

作為最早一批進入門窗行業的國內企業之一，澳威這個品牌已經深得消費者和經銷商的認可，經銷網絡遍及全國，18年來，澳威成功榮獲“門窗十大品牌”“受經銷商推崇品牌”等眾多榮譽和獎項。

二、企業要保障經銷商盈利，帶領其順利創富

經銷商最終目的在于盈利，所以企業要留住經銷商，自然要保障經銷商有利可盈，尤其是剛入行的經銷商，企業必須保障其在初期順利上手，并逐漸掌握自行運營的能力，始終保持盈利。對于如何保障經銷商盈利一問，林總表示：盈利的經銷商都有一些共同點，從過往的經驗來看，要保障經銷商盈利需做到以下幾點：

1、及時更新產品

優質產品始終是一個企業最大的賣點，澳威門窗憑借各式推拉、平開、折疊、玻璃門和窗及新中式、歐式、現代簡約、北歐陽光、地中海、澳威藍6大風格的房型，成功讓澳威經銷商始終保持在盈利狀態，保證了他們的利益。

2、加強扶持

經銷商要長久盈利，加強對經銷商的扶持，減輕他們的經營壓力也是重要一環，澳威門窗對所有加盟經銷商一視同仁，從店面、人員、運營、物料、區域、物流、政策等十大方面進行全方位扶持，新開店面更是享有萬元優惠，凡此種種只為確保經銷商利益最大化。

三、企業要有針對性的招商策略，招收優質經銷商

林總認為：“招商只重數量而不關注質量，不管好壞，統統招收過來，一味為了招商而招商是企業招商的大忌”。為了招商而招商，只會使經銷商良莠不齊，并不利于企業發展。林總認為，一些個人能力不足的經銷商，在經營不善時會一味歸咎于企業方問題而輕易選擇出走，既浪費了企業的培養精力，也給企業名聲造成不好影響。

經銷商是門窗企業連接消費者的一道橋梁，在企業銷售中起著重要作用，門窗企業應認識到經銷商的重要性，著眼實際，給經銷商切實的“好處”，留住經銷商，才能進一步擴寬市場。

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