鋁合金門窗從原材料到銷售，中間的每一個環節都很重要。但是，最重要的環節就是銷售，如何把產品賣給消費者才是關鍵。這也是門窗十大品牌的鋁合金門窗加盟商當下最關心的問題。在此澳威門窗小編提出幾點建議，希望幫助到鋁合金門窗加盟商提升銷量。

一、導購培訓很重要

所謂培訓，就是門窗十大品牌企業的鋁合金門窗加盟商針對店長與導購員進行的營銷培訓，一般分為兩部分：一是門窗產品專業知識培訓;二是禮儀技巧培訓。當然產品的專業知識最好由所代理的門窗十大品牌品牌企業總部進行規范、全面的培訓。這樣，可以使店內銷售人員對產品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。而店員禮儀技巧的培訓可邀請營銷講師或營銷經理來進行講解，針對導購人員的形象、禮儀、服務、接待用語、銷售技巧等營銷知識開展專題講座。

二、用大腦銷售鋁合金門窗

在大部分門窗品牌鋁合金門窗專賣店里，有兩種類型的銷售導購員：一種是用嘴銷售，另一種是用腦銷售。其中，大多數門窗十大品牌企業的門窗加盟店導購用嘴不停地跟客戶說產品的優點有多少，在產品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。而用大腦說話的鋁合金門窗加盟商導購員在與消費者的溝通中，會不斷挖掘消費者需求，多聽消費者講，站在消費者的立場上考慮問題，并能在很短時間內得到消費者認可。澳威門窗認為兩者區別在于：前者是不斷向消費者推銷門窗產品，目的性很強;后者是在幫消費者省錢買產品。從消費者心理來講，掏錢總是痛苦的。如果門窗十大品牌企業的門窗加盟商專賣店導購過早表現出要消費者購買的傾向，很容易讓消費者在心理上設置一道防線。相反，如果可以更多地站在消費者的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。

三、掌握節奏，有技巧地溝通

在整個銷售過程中，門窗十大品牌企業的門窗加盟商導購要說的話很多，其實說話是一門學問。導購平時在與消費者溝通中，要想消費者朝著你的購買方向走，首先必須要獲得消費者的好感。客戶經常會對品牌、價格、產品、售后服務等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導購切忌不要與消費者爭執。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。

因此，導購可以用迎合的溝通技巧，在順應消費者思路之后，可以告訴他們：其實鋁合金門窗產品更重要是看細節、服務、安裝、售后等方面，并進一步詳細介紹產品。優秀的導購員會以自己的親身經歷，先迎合消費者的說法取得消費者的信任。接著，一步一步說出事實真相，為進一步銷售做好鋪墊。

四、誠意服務帶來回報

門窗十大品牌企業的門窗加盟商服務是態度問題，是贏得訂單和口碑的重要武器。鋁合金門窗加盟商可以為每一位客戶建立個人檔案，并進行定期回訪，請客戶反饋產品使用的體驗與意見;在逢年過節時，還可以送上小禮物，建立起友誼和互信。這樣的誠意，必能為門窗十大品牌企業的門窗加盟商帶來回報。

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