優秀的門窗加盟商是能在危機市場中有效地表現出應對能力的經銷商，他們通常都具有以下四種能力。

1、在當地把某一類產品做到極致

這種經銷商能在當地市場，把某一品類做到極致。跟其他經銷商比，他們擁有一些比較大的優勢：比如他有市場定價權，因為他所做品類在這個市場占最主導的地位。或者他拿位置租金會便宜很多，這樣他的管理成本就很低，更有競爭的優勢。另外，把品類做到極致，別的經銷商無法再在這個市場上做好這個品類，這樣一來，經銷商就有權跟工廠談判，拿到更優惠的出貨價。

2、善于布局，做大坪效

跟打仗一樣的道理，你是要側翼護衛，還是要掩護哪一個市場？你的主攻點又在哪里？你怎么去應對市場包圍？怎么樣能夠把坪效做大，需要合理的布局，這就是坪效的問題。這種善于布局的門窗加盟商也能夠做得不錯。但是這樣布局需要經銷商具備兩個條件：第一要有實力：第二是能夠很確實地把數據分析做好，因為布局需要這方面的數據支撐。

3、善于營銷、做性價比產品

這種經銷商會選擇性價比高的產品，在市場上深層次去耕作，會用很多營銷辦法，例如跟房地產合作、打電話、擺放、創新體驗方式等。跟地產商合作有很多方式：

一種是合作樣板間，經銷商免費把產品放到里面去，地產商能夠給到一個單獨在里面營銷的權利，經銷商會有營銷隊伍進入，產品授權書、榮譽證書等能夠宣傳的東西也能夠放在樣板間里；另一種是有償，但是建議經銷商不要去賺人家的錢，把這部分當做營銷成本，盡可能把這一單做成，然后換取一些資源，比如業主的第一手資料；第三種方就是通過各種方式，拿到小區物業的聯系方式，尋求跟他們的合作，例如經銷商妥協一個價格賣給他，甚至送軟裝什么，然后換取三個月時間的銷售周期，通過這種方式，等于在小區里面設置了一個體驗中心。

4、懂得“撿漏”的經銷商

這種門窗經銷商很聰明，就是在市場里面都已經不怎么做這種類型產品的時候，他找這種產品來做，這叫“撿漏”。因為只有倒閉的工廠，沒有倒閉的風格。這種做法是對產品有要求的，只能針對這個市場上做這種產品的人已經不多，跟進的人也很少，然后集中火力把競爭對手干掉，只剩自己獨大的產品。

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