眾所周知，鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)品都是通過(guò)門窗加盟商再面對(duì)終端消費(fèi)者的，所以門窗加盟代理商對(duì)于門窗企業(yè)的重要性就不言而喻的，而門窗加盟商的銷售如何將決定門窗企業(yè)的發(fā)展如何。在門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前，鋁合金門窗加盟商與裝修公司合作是銷售鋁合金門窗產(chǎn)品的渠道之一，由于門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，裝修公司與鋁合金門窗加盟商合作時(shí)對(duì)品牌選擇、產(chǎn)品質(zhì)量等要求較為苛刻，作為鋁合金門窗加盟商如何與裝修公司合作，才能提升自身產(chǎn)品的銷售額，實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏呢？

一、門窗加盟商和裝修公司的二種合作方式

去裝修公司的消費(fèi)者，大部分具有購(gòu)買需求和支付能力，是安裝鋁合金門窗的潛在客戶群。目前，鋁合金門窗加盟商與裝修公司合作主要有兩種方式：一種是和裝修公司的設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議的合作方式。通過(guò)裝修公司的設(shè)計(jì)師把鋁合金門窗產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，鋁合金門窗的加盟商給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)或現(xiàn)金酬勞。這是目前鋁合金門窗加盟商與裝修公司合作的主流方式，因?yàn)閷?duì)于門窗加盟商來(lái)說(shuō)，只需要按設(shè)計(jì)師實(shí)際銷售數(shù)量一比一支付酬勞，不需要承擔(dān)額外的風(fēng)險(xiǎn)。

另一種是和裝修公司直接簽定合同的合作方式。鋁合金門窗加盟商與裝修公司兩者直接簽署合同，鋁合金門窗加盟商向裝修公司支付一定的入場(chǎng)費(fèi)用，裝修公司為鋁合金門窗加盟商提供一塊產(chǎn)品展示區(qū)域，加盟商可以把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝修公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，方便潛在客戶的參觀、購(gòu)買鋁合金門窗。

二、如何最大化利用裝修公司的資源，實(shí)現(xiàn)銷售額的提升

鋁合金門窗市場(chǎng)消費(fèi)者需要我們的專業(yè)引導(dǎo)，最好將裝修公司定位為品牌的宣傳推廣平臺(tái)，具體引導(dǎo)消費(fèi)與銷售需要專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理完成，從專業(yè)性上贏得消費(fèi)者的信任，實(shí)現(xiàn)交易。首先，合作盡量選擇規(guī)模較大的裝修公司，大的裝修公司每年有一定的客戶裝修數(shù)量、人流量，潛在目標(biāo)多，實(shí)現(xiàn)門窗產(chǎn)品交易就容易多了。其次，免費(fèi)為裝修公司安裝鋁合金門窗。這樣對(duì)于鋁合金門窗加盟商來(lái)說(shuō)，可以增加產(chǎn)品的曝光率，起到高而告之的效應(yīng)；對(duì)于合作方來(lái)說(shuō)，可以免費(fèi)得到實(shí)惠，是相互合作感情交流的一個(gè)橋梁；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)鋁合金門窗產(chǎn)品能得到直觀的印象，便于了解和接受鋁合金門窗產(chǎn)品。再者，多參加裝修公司組織的簽單會(huì)、家裝展覽會(huì)、家裝公司小區(qū)促銷等活動(dòng)，增加鋁合金門窗產(chǎn)品的曝光率和門窗品牌影響力。最后，充分共享裝修公司的客戶資源。已經(jīng)裝修完的客戶對(duì)于裝修公司而言作用變得微小，但對(duì)于鋁合金門窗加盟商來(lái)說(shuō)是很好的資源，門窗加盟商可以對(duì)客戶資源進(jìn)行一對(duì)一跟蹤，通過(guò)電話銷售、短信推銷、上門直銷或者郵局投擲產(chǎn)品資料等渠道提升銷售額，通過(guò)以上述的渠道達(dá)成銷售，還要給裝修公司相應(yīng)的提成，目的為長(zhǎng)期的合作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，作為鋁合金門窗加盟商，合作的時(shí)候要多站在裝修公司的角度思考問(wèn)題，裝修公司為什么要和你合作，你能為他帶來(lái)什么效益？記住一個(gè)原則，共贏才是合作的基礎(chǔ)。鋁合金門窗加盟商免費(fèi)為裝修公司安裝門窗產(chǎn)品給裝修公司帶來(lái)切身實(shí)惠，購(gòu)買已經(jīng)裝修完的客戶信息可以給裝修公司帶來(lái)二次利潤(rùn)，提供的客戶信息實(shí)現(xiàn)鋁合金門窗交易可以給裝修公司一定的提成，裝修公司實(shí)現(xiàn)既得利益。同時(shí)鋁合金門窗加盟商利用裝修公司的平臺(tái)和客戶資源，實(shí)現(xiàn)自身的銷售額增長(zhǎng)，這樣合作雙方才能實(shí)現(xiàn)共贏，利于長(zhǎng)期合作。

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