當下，鋁合金門窗行業競爭愈演愈烈。隨著門窗品牌的劇增，鋁合金門窗市場發展低迷等因素影響，鋁合金門窗加盟商想在新市場上占有一席之地，已經成為眾多鋁合金門窗加盟商日思夜想的頭疼問題。但是有關數據顯示，我國的鋁合金門窗消費市場前景廣闊，鋁合金門窗代理想輕松地搶占市場并不現實。只有堅持循序漸進的原則，一步步來，才能最終贏得門窗市場，才能賺錢。

一、外在環境

1、市場行情是關鍵，開店之前要掌握

如果要開鋁合金門窗加盟店，一定要看好一個市場，看好這個鋁合金門窗市場就是要分析這個市場往后的幾年時間里房地產行業。鋁合金門窗行業，屬于房地產的下游產業，與房地產的開發息息相關，如果當地房地產并不盛行，暫時不要急于開鋁合金門窗加盟店。很多鋁合金門窗品牌的區域經理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務，并沒有嚴格進行全方位的開店考察，便私自同意加盟商在沒有詳細了解市場的情況下，倉促開店。造成的結果就是鋁合金門窗加盟商的專賣店開不到一年就關閉大吉。

2、對手信息要明晰，知己知彼才能百戰百勝

除了宏觀的市場行情，其中對手的分析也是尤為重要，新晉鋁合金門窗加盟商要學會分析當地競爭對手的占有率，比方，如果你要進入的市場澳威門窗鋁合金門窗已經進入了，你可以了解下，澳威門窗主要占據了那些消費群體，那些小區的群體，澳威門窗一年能夠回款多少萬，按照金額平均下來它一年能夠接單多少套?其他競爭對手分別是多少?我進來后能夠占據哪一份市場?我的目標小區是哪一些?這些情況新商就要有準備。如果你不善于分析這些問題，那么你的市場就很難拓展開，因為你目標不清晰。

二、內部問題

1、人員要精，培訓要強，管理要嚴

對于新店來說，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時店面面積很大，展示效果很好。那么接下來，這個店需要做的，就是人員要強。鋁合金門窗業內知名人士提出，鋁合金門窗行業終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓。展廳形象我們已經做得OK了。那么，接下來，我們要做的就是提升自己的人員培訓。

2、展廳要大，展示要好

很多新晉鋁合金門窗加盟商，對于鋁合金門窗的特性并不了解。其實，鋁合金門窗展廳展示，就決定了客戶的購買欲望。鋁合金門窗不像涂料等，隨隨便便堆起來就可以了。鋁合金門窗是實用品，同時也是一種藝術品，具有產品的美觀感。展廳要強的基礎就是你的展廳面積要大。鋁合金門窗本身就是非常占用面積的，如果沒有足夠面積空間是無法展示出鋁合金門窗的美觀性。這一點特別提醒新商，第一，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強。

3、定價要準，變價要活。

定價首先要非常了解對手的價格，鋁合金門窗的市場價格非常容易調查，因為基本是靠板材類別進行定價，銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對手的市場價格和折扣力度。根據得到對手的價格進行分析，一般情況，新進入的品牌最好能夠有一款是低于競爭對手的價格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是三聚氰胺板，你可以拿出

4、與裝飾建材行業同行樹立良好關系

樹立自身在行業內人緣和口碑比較好，行業內推薦我們的鋁合金門窗或者直接帶人過來購買我們的鋁合金門窗，或多或少給于優惠再優惠，這樣推薦者也會有面子，會更積極地幫我們推薦。

總的來說，鋁合金門窗加盟商在新市場的運作要學會分析和解決，只有了解了外部和內部的問題，按照自身發展進行調整，那么鋁合金門窗加盟商才能在新市場賺錢。

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