鋁合金門窗企業和加盟商就如同戀愛中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛就必定有失戀，有市場就必定會有競爭。經過多年的市場驗證，鋁合金門窗加盟代理制被認為是目前最適合鋁合金門窗行業發展的廠商合作方式。買方市場大行其道，門窗企業對渠道的依賴性日益增強，招商理所當然成為了鋁合金門窗企業搶占市場資源的重要手段。在門窗產品競爭日益激烈的今天，鋁合金門窗企業和加盟商要想避免兩敗俱傷，得一開始就選擇了“門當戶對”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏。

如今在市場里為一個門窗品牌找一個承接它的代理商確實很難。首先，門窗行情低迷，鋁合金門窗代理商找品牌更加謹慎。無論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的鋁合金門窗品牌實在經營不下去，或是門窗廠家的因素，在生意很難有突破的情況下，鋁合金門窗代理商們多數會選擇低調固守。他們知道，輕易換品牌，只會“勞命傷財”。其次，鋁合金門窗代理商對品牌要求增高。其實，不僅是鋁合金門窗廠家難受，那些鋁合金門窗代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時代已經一去不復返。鋁合金門窗代理商為了提高競爭力，他們除了在市場上以及經營手法上下功夫之外，也對鋁合金門窗廠家提出了更高的要求。再者，行業知名鋁合金門窗品牌集中在各市場的優質代理商手中。這個現象已經很普遍。

一、門窗企業設立和自身發展相符的門檻是關鍵

目前很多鋁合金門窗企業的加盟商“有量無質”，特別是在現下行業魚龍混雜、形勢復雜的情況之下，更應該對鋁合金門窗加盟商的整體素質進行考量，限定一個門檻，寧缺毋濫。相關統計顯示，如：門窗行業是泛家居行業更換品牌最為頻繁的行業之一。這也提醒有實力的鋁合金門窗企業應自主挑選優秀的加盟商，不要因為市場行情不景氣便對欲加盟的加盟商來者不拒，要明白“一個金牌加盟商抵得上百名加盟商”的道理，并用這一理念指導實踐。其實，鋁合金門窗企業與加盟商的愛情之路并非只是利益結合下的商業關系。加盟商要想與鋁合金門窗企業長久發展，必須先有愛情，再有面包，沒有愛情基礎的物質發展是空虛的，隨時都會面臨著解散的風險。在鋁合金門窗加盟商與企業之間，愛情與面包，也是可以共存的。對于加盟商來說，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

二、一味“傍大樹”不是出處 找合適的才是重點

有鋁合金門窗廠家在找代理商時認為，找到一個行業知名門窗品牌的代理商代理，就算沒有獨立的專賣店，專賣區也是對品牌的一種提升。其實不然，如果一個鋁合金門窗品牌沒有得到代理商的足夠重視，只會浪費時間。大多數的鋁合金門窗廠家都期望能夠與實力派代理商合作，于是在找代理商的過程中，一些品牌都向這些實力派靠攏，可是靠大樹有利也有弊。如果只是作為一個專賣區出現，鋁合金門窗代理商只會將其當做可有可無的附屬品，在銷售過程中不會為它做更多的工作，也不會強力推薦。在這種情況下，不僅鋁合金門窗品牌得不到提升，也不會有太大的銷量。就算有實力派代理商愿意加開一個專賣店，如果他的核心沒有往這邊轉移，也不會有太大的突破。何況代理了一個或多個知名品牌的代理商，他的精力都被幾個知名品牌牽制著，又哪里會有余力顧及一個對自己沒有太大促進作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經習慣了廠家周到的服務，一般的鋁合金門窗品牌若是沒有提供超越他們現有的服務水平，那么就很難走到一起。

三、廠家選擇鋁合金門窗品牌時要學會自我定位

一個鋁合金門窗品牌進入市場需要市場的一個認可反饋過程，不管是產品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產品，對于鋁合金門窗市場而言銷售的鋁合金門窗產品是根，新產品是否適應本地區消費市場跟加盟商對自己的定位有很大關系。對鋁合金門窗廠家來說，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為每一個鋁合金門窗加盟商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新加盟商在產品配置上一再糾結，所以在選擇品牌時就應當綜合考慮產品、品牌服務等與當地市場的兼容性，不適合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

鋁合金門窗廠家沒有清晰的運營思路和清楚務實的市場定位，以及完善的管理及團隊和好的產品等，就很難吸引優質鋁合金門窗代理商的注意和青睞;而一個沒有實力和遠見的代理商也同樣很難代理好一個好品牌。如今，在這個全國都在談轉型的時代，無論是鋁合金門窗廠家還是代理商都面臨著轉型。轉型的首要條件就是思想上轉型，真正能夠戰勝市場的是自己的產品和經營思路。

總的來說，鋁合金門窗企業仍舊是以銷售渠道為主來發展的，其主要還是靠各級加盟商銷售來增加企業營業額和壯大企業的。然而，在競爭激烈的當下，各鋁合金門窗品牌都忙著擴大自己的領域，疏忽了對鋁合金門窗加盟商的選擇與維護，這也就使得加盟商更換代理品牌成為了行業常事。所以鋁合金門窗企業要想將產品賣出去，還得多與鋁合金門窗加盟商不斷的融合和發展。

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