由于經濟的發展，我國門窗行業的發展也越來越成熟，門窗市場的競爭也越來越激烈，所以很多高檔門窗加盟商都在用根據地來發展。那什么是門窗行業的根據地呢？它是指高檔門窗加盟商可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場，根據地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，按照地市場思維的本質是根據競爭程度決定利潤的最優化。同時，根據地市場是高檔門窗加盟商成長和壯大的核心支撐，為高檔門窗加盟商在根據市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。

一、門窗根據地市場有何作用

1、根據地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓學院、是門窗加盟商和企業的人才輸出基地。

2、根據地是支點：其它市場物質給養的支持地、強大精神動力的輸氧地。

3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，高檔門窗加盟商成功運營模式的締造地。

4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優勢資源;吸引更多的銷售人員加入。

二、高檔門窗加盟商打造根據地有何策略

1、聚焦性策略

對于資源有限的高檔門窗加盟商業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品、消費者一定能創造局部根據地市場，從而顛覆市場。

2、針對性策略

再難的門窗市場也有可作為的空間，市場機會里尋找機會市場;渠道機會里尋找機會渠道;消費者機會里尋找機會消費者，對于大多數高檔門窗加盟商而言由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據地市場時必須結合店鋪的實際。一線門窗品牌澳威門窗認為高檔門窗加盟商如果不具備全面拓展當地市場的條件，建議細分市場，確定更狹窄的目標區域、渠道和消費者有針對性的進行根據地市場建立，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創造局部的競爭優勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場。

3、過程管理策略

根據地市場建設是一個過程，好的過程必然產生好的結果，能控制的過程越細越全 ，能控制的環節越多越全，對結果的把握就越大，高檔門窗加盟商根據市場建設成功的機會就越大。那么在根據地市場的建設過程中要控制什么呢?終端網絡、門窗價格、促銷、成本、市場信息等等。

4、速度領先策略

高檔門窗加盟商在確定好細分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領先，以速度取勝，必須快速的拿出開發策略、宣傳策略、動銷策略等，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會;能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶;能夠迅速占領終端和消費者的心智。

總之，高檔門窗加盟商只有打造好根據地，才能決勝終端市場，這樣也是成功的高檔門窗加盟商的利劍！

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