對(duì)于門窗店面導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，銷售是需要技巧的，尤其是成交技巧。如果缺少成交技巧，就相當(dāng)于缺少“臨門一腳”，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈，銷售的難度日益增加。今天，小威就給大家普及下可以增加銷售機(jī)會(huì)的幾招辦法，一起來(lái)看！

1、直接要求

     使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào)。例如“林先生，既然你沒(méi)有其他意見(jiàn)，那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說(shuō)任何一句話，因?yàn)榇藭r(shí)你的任何一句話都很有可能會(huì)引開(kāi)客戶的注意力，使成交功虧一簣。

2、二選一

     為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都在我們的結(jié)果之內(nèi)。運(yùn)用這種方法，關(guān)鍵是使客戶避開(kāi)“要不要”的問(wèn)題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題。例如：“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”

 3、總結(jié)利益成交法

     把客戶與自己達(dá)成交易所能帶來(lái)的實(shí)際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序好，再把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)，總結(jié)客戶最關(guān)心的利益，促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。

4、優(yōu)惠成交法

     顧名思義就是使用優(yōu)惠政策來(lái)促使客戶下單，使用這招要注意幾點(diǎn)：

讓客戶感覺(jué)你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人，使他感覺(jué)到自己很尊貴；不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線；表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請(qǐng)示：“對(duì)不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格。”再話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，我可以向經(jīng)理請(qǐng)示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為……”

5、惜失成交法

     人對(duì)愈是得不到、買不到的東西，就越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會(huì)立即采取行動(dòng)。一般可以這么做：限數(shù)量，類似于“購(gòu)買數(shù)量有限，欲購(gòu)從速”；限時(shí)間，在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠；限服務(wù)，在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)；限價(jià)格，主要針對(duì)于要漲價(jià)的商品。

6、因小失大法

     強(qiáng)調(diào)客戶不作購(gòu)買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，幫助他分析不購(gòu)買可能導(dǎo)致得最糟糕的結(jié)果有哪些。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激客戶成交。

7、步步緊逼成交法

     很多客戶在購(gòu)買之前往往會(huì)說(shuō)：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”等語(yǔ)言。遇到這種情況，首先要贊美客戶：比如“買東西就該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮，對(duì)嗎?”此時(shí)，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我司的信譽(yù)度還是我的人品……用層層逼近的技巧讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶的疑問(wèn)，成交也很自然了。

8、協(xié)助客戶成交法

     許多客戶即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速地簽下訂單，總要東挑西選，在顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí)，就要改變策略，暫談?dòng)唵螁?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，訂單也是水到渠成。

9、對(duì)比成交法

     準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出該買的理由，右邊寫出不該買的理由，肯定該買的理由要多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)買的決定。

以上就是澳威門窗小威結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)為大家貢獻(xiàn)的銷售技巧，希望能有所幫助。